### Einleitung
Die Customer Journey im B2B‑Bereich ist komplex und besteht aus vielen Stufen – von der ersten Recherche bis zur Kaufentscheidung. Leadinfo hilft Ihnen, diese Stufen sichtbar zu machen und zielgerichtet zu begleiten. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Leadinfo ein effektives **Funnelbuilding** betreiben.
### Phase 1: Awareness – Anonyme Besucher identifizieren
Wer besucht Ihre Website? Mit Leadinfo erkennen Sie in Echtzeit, welche Unternehmen auf Ihren Seiten stöbern. Diese Information hilft Ihnen, den **Top of Funnel** gezielt zu füllen. Nutzen Sie die Daten, um gezielte Inhalte wie Blogposts, Whitepaper oder Webinare für die identifizierten Branchen zu erstellen.
### Phase 2: Consideration – Leads qualifizieren und nurturen
– **Segmentierung:** Filtern Sie die identifizierten Unternehmen nach Größe, Branche oder Interesse. Priorisieren Sie potenzielle Kunden mit hoher Kaufbereitschaft.
– **Lead Nurturing:** Bieten Sie personalisierte Inhalte an, etwa Follow‑up‑Mails oder Fallstudien. Leadinfo ermöglicht es, **mehrkanalige Kampagnen** aufzusetzen.
– **Scoring & Tracking:** Nutzen Sie Lead Scoring, um den Fortschritt im Funnel zu messen und zu entscheiden, wann ein Lead an den Vertrieb übergeben werden soll.
### Phase 3: Decision – Konversion zum Kunden
In dieser Phase geht es darum, den Lead zu einem zahlenden Kunden zu machen. Leadinfo unterstützt mit Integrationen zu **CRM‑Systemen** und Meeting‑Tools. Handeln Sie schnell, sobald ein Lead kaufbereit ist:
– **Sales Alert:** Automatisierte Benachrichtigungen informieren den Vertrieb, wenn ein Lead bereit ist, kontaktiert zu werden.
– **Persönlicher Kontakt:** Planen Sie ein Demo‑Meeting oder erstellen Sie ein individuelles Angebot.
– **Analyse und Optimierung:** Analysieren Sie, welche Touchpoints besonders effektiv waren, und optimieren Sie Ihren Funnel kontinuierlich.
### Fazit
Mit Leadinfo wird der komplette B2B‑Funnel transparent und steuerbar. Von der ersten Awareness‑Phase bis zur Kaufentscheidung können Sie Ihre Leads effektiv begleiten und die Conversion‑Rate steigern. Dank NEBLIK als Partner profitieren Sie von Erfahrung und Best‑Practice‑Ansätzen für ein erfolgreiches Funnelbuilding.
